Manager Direct Sales - Barcelona

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Fecha: 15 ene 2026

Ubicación: Barcelona, ES

Empresa: Vodafone

📌Sobre la posición:

 
¿Te apasiona liderar equipos comerciales y diseñar estrategias que marquen la diferencia?
En este rol serás responsable de impulsar el crecimiento a través del Canal Directo, asegurando la excelencia en ventas y el desarrollo del talento.
 
Tus principales responsabilidades serían:

✅ Impulsar la adquisición de clientes en Canal Directo
  • Definir y distribuir objetivos de ventas, revisándolos trimestralmente.
  • Asignar carteras estratégicas al equipo de desarrollo y captación.
  • Supervisar indicadores clave, motivar y dar seguimiento al rendimiento comercial.
  • Diseñar e implementar el plan anual de ventas y planes de acción trimestrales.
✅ Coordinar y optimizar las operaciones de ventas
  • Garantizar procesos de preventa eficientes para clientes corporativos.
  • Desarrollar herramientas y procesos para potenciar el canal directo.
  • Facilitar la entrega de nuevos productos y servicios.
  • Diseñar programas de ventas innovadores.
✅ Desarrollar la fuerza de ventas directa
  • Promover el plan anual de formación para gerentes de cuentas.
  • Asegurar el cumplimiento de estándares y comportamientos comerciales.
  • Generar insights estratégicos para la alta dirección.
  • Identificar necesidades de herramientas y procesos que mejoren el desempeño.
✅ Gestionar equipos regionales de ventas
  • Liderar y motivar equipos, definiendo objetivos y metas claras.
  • Supervisar la distribución de portafolios y el cumplimiento de KPIs.
  • Implementar planes de acción para garantizar resultados.
  • Controlar la eficiencia operativa y la correcta utilización de recursos.

📌¿Qué necesitamos?

Competencias clave

  • Gran capacidad de interacción con el cliente
  • Perspicacia comercial
  • Conocimiento y experiencia en negociación

 

Experiencia

  • Experiencia demostrada en servicios gestionados de telecomunicaciones y/o TI
  • Experiencia probada en portafolio telco: servicios fijos, movilidad, IoT, seguridad, nube y entornos de servicios gestionados
  • Conocimiento de las principales tendencias del mercado y su impacto en las ofertas comerciales para clientes
  • Experiencia demostrada en entornos de atención al cliente y en negociaciones cara a cara
  • Conocimiento de cuestiones contractuales comerciales que afectan a licitaciones regionales o globales
  • Gestión de múltiples actividades de forma adecuada en un entorno dinámico y cambiante

 

📌 ¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

 

 

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