Acquisition Account Manager, MLE- Bucuresti

Activitatile in care te vei implica:

Rolul postului: 

• Identifica prospecti non VDF si dezvolta relatii win/win cu clientii noi in vederea maririi bazei de clienti a Vodafone si a cresterii volumelor de vanzari.
• Gestioneaza relatii tip win/win cu clientii noi MLE cu scopul de a creste vanzarile Vodafone si profitabilitatea clientilor.
• Castiga cota de piata si aduce valoare prin depasirea targeturilor, sustinuta de  asigurarea unei experiente bazata pe incredere si parteneriat.

Responsabilități principale:

• Achizitie noi clienti de la competitie in vederea asigurarii succesului strategiei VBU.
• Monitorizare activitatea competitiei si tendintele pietei in vederea sustinerii cresterii continue a pozitiei Vodafone ca Partener de tehnologie.
• Construire de  relatii puternice, de lunga durata cu prospectii si cunoastere a planurilor de viitor ale clientilor in legatura cu dezvolatrea afacerilor acestora, in vederea vanzarii solutiilor Vodafone si a cresterii satisfactiei clientului.
• Intelegere a modului in care competitia gestioneaza relatia cu prospectii sai si construieste o strategie de ofertare si portare la Vodafone.
• Crestere numar conturi si marketshare in regiunea in care isi desfasoara activitatea.

Dezvoltarea prospectilor: 

• Cunoasterea persoanelor de decizie din conducerea firmelor si stabilirea de relatii bazate pe incredere cu acestea.
• Vizitarea prospectilor cu recurenta, in functie de strategia de vanzare specifica   fiecarui cont in parte.
• Promovarea si vanzarea serviciilor mobile si fixe, a solutiilor IOT&ICT potrivite conditiilor de piata si obiectivelor companiei, prin abordare consultativa a prospectilor.
• Identificarea oportunitatilor de business prin invatarea si intelegerea nevoilor de comunicatii si de afaceri ale prospectilor.
• Dezvoltarea de relatii win/win cu prospectii cu scopul de a creste valoarea portofoliului.
• Atingerea targeturilor individuale comunicate, adresand intreaga gama de produse/servicii.

Orientare catre client si abilitati

• Intelegerea a ceea ce determina satisfactia clientului, arata flexibilitate in adaptarea planurilor de actiune cerintelor pietei.
• Gestionarea unui mediu in schimbare.
• Abilitati de comunicare de impact.
• Abilitati de a recunoaste factorii de decizie si influenta; construieste relatii eficiente, inauntrul si in afara companiei.

E job-ul potrivit pentru tine daca ai:

Competențe, cunoștințe și experiență: 

• Limba engleza nivel avansat.
• MS Office: Word, Excel, Power Point, E-mail, Salesforce.com.

Abilitati de vanzare:

• Negociere: foloseste o abordare structurata pentru a atinge acorduri benefice pentru client si pentru Vodafone.
• Vanzare de solutii: construieste si vinde solutii viabile prin analiza nevoilor si a obiectivelor de business.

Managementul contului:

• Planificare:  urmareste o abordare structurata pentru a gestiona atat conturile noi, cat si pe cele existente.
• Managementul Relatiei: stabileste si dezvolta relatii interne si externe.

Customer Insights:

• Client, Piata si Segment: dezvolta cunoasterea si intelegerea clientilor, a concurentei relevante si a dinamicii pietei pentru a putea ajuta in diferentierea Vodafone.
• Financiar si Comercial: intelege impactul solutiilor Vodafone in indicatorii financiari cheie  ai clientilor pentru a le pozitiona beneficiile.

Orientarea catre rezultate

• Nivelul Managing Self: demonstreaza comportamente aliniate cu modelul Vodafone, isi asuma responsabilitatea pentru actiunile sale.

Certificări tehnice/profesionale necesare: 

• 1-2 ani experienta in vanzari.
• 1 an experienta in vanzari directe, B2B(O mai mare experienta in vanzari poate substitui cerintele legate de cursuri si certificari).
• Studii superioare finalizate
• Alte cursuri  de pregatire , preferabil de vanzari.
• Permis de conducere categoria B.

Conditii de munca:

• Foloseste masina de companie.
• Calatoreste intensiv pe o raza de pana la 250 km vs localitatea de domiciu.
• Activitate de birou.

Ce iti oferim?

Alătură-te echipei Vodafone și bucură-te de:

• Un regim de lucru hibrid;
• Masina de serviciu;
• Abonament nelimitat (voce și date) pentru telefonul tău & voucher pentru un telefon de ultimă generație;
• Discount-uri speciale la produsele Vodafone și oferte Friends & Family;
• Asigurare medicală, de viață și pentru intervenții chirurgicale;
• Un plan de asigurări și pachete medicale suplimentare pentru tine și familia ta;
• Tichete de masă pentru cumpărături sau un prânz fun cu colegii la birou;
• Abonament Bookster pentru lecturi nelimitate;
• Tarife preferențiale la sala de sport;
• Programe de dezvoltare profesională și leadership;
• Evenimente interne de Wellbeing & Recognition;
• Extra-zile de concediu pentru evenimente speciale.