Commercial Strategy Lead

Activitățile în care te vei implica:

• Vei proiecta și implementa strategii comerciale bazate pe date, pentru a susține creșterea veniturilor, extinderea cotei de piață și retenția clienților B2B, cu focus pe ICT & IoT.
• Vei analiza constant performanța comercială și tendințele pieței, identificând oportunități și zone de îmbunătățire pentru produse, prețuri și distribuție.
• Vei conduce inițiative strategice, de la optimizarea canalelor de vânzare, la rafinarea modelelor comerciale și a propunerilor de preț.
• Vei colabora interfuncțional cu echipele de Vânzări, Marketing, Finance, Produs și Operațiuni, pentru a asigura alinierea și execuția strategică.
• Vei dezvolta business cases, previziuni și modele financiare pentru inițiative comerciale noi sau investiții strategice.
• Vei monitoriza KPI-urile și vei crea dashboard-uri pentru urmărirea performanței programelor strategice.
• Vei contribui la procesele de planificare strategică și bugetare, raportând pe produse, venituri, portabilitate, marjă, bad debt, subsidii și bugete de comisionare.
• Vei acționa ca partener de business pentru managementul senior, oferind perspective și recomandări bazate pe analize de piață și performanță.
• Vei asigura o colaborare eficientă cu toate părțile implicate (vânzări, management de produs, IT, etc.) pentru implementarea cu succes a inițiativelor comerciale și de marketing.
• Vei contribui la dezvoltarea și implementarea planului comercial și de marketing pentru segmentele de clienți business.

E job-ul potrivit pentru tine dacă:

• Ai diplomă de licență în Business, Economie, Finanțe, Marketing sau domenii similare.
• Ai între 3 și 6 ani experiență în strategie, planificare comercială, analiză de afaceri sau consultanță, ideal în telecom sau tehnologie.
• Înțelegi foarte bine modelele comerciale B2B, canalele de vânzări și strategiile de intrare pe piață.
• Ai abilități excelente de analiză și modelare financiară, te descurci cu Excel și instrumente de vizualizare a datelor.
• Ai experiență în gestionarea proiectelor interfuncționale și poți influența decizii la mai multe niveluri.
• Gândești strategic, ai abilități de rezolvare a problemelor și comunici clar, atât în scris cât și verbal, inclusiv în limba engleză.
• Îți place să lucrezi într-un mediu dinamic, rapid și cu autonomie.
• Ai condus cu succes proiecte complexe interdepartamentale și ai cunoștințe solide în zona de ICT & IoT.

Ce îți oferim?

Alătură-te echipei Vodafone și bucură-te de:

• Un regim de lucru hibrid;
• Abonament nelimitat (voce și date) pentru telefonul tău & voucher pentru un telefon de ultimă generație;
• Discount-uri speciale la produsele Vodafone și oferte Friends & Family;
• Asigurare medicală, de viață și pentru intervenții chirurgicale;
• Un plan de asigurări și pachete medicale suplimentare pentru tine și familia ta;
• Tichete de masă pentru cumpărături sau un prânz fun cu colegii la birou;
• Abonament Bookster pentru lecturi nelimitate;
• Tarife preferențiale la sala de sport;
• Programe de dezvoltare profesională și leaderhip;
• Evenimente interne de Wellbeing & Recognition;
• Extra-zile de concediu pentru evenimente speciale.