Key Account Manager, LE

Vino alaturi de noi!

La Vodafone, nu doar că modelăm viitorul conectivității pentru clienții noștri – modelăm viitorul pentru toți cei care se alătură echipei noastre.

Când te alături nouă, devii parte dintr-o misiune globală de a conecta oamenii, de a rezolva provocări complexe și de a crea o lume mai durabilă și mai incluzivă. Dacă vrei să îți dezvolți cariera și să găsești echilibrul perfect între muncă și viață, Vodafone îți oferă oportunități care te ajută să aparții și să faci o diferență reală.

Activitățile în care te vei implica:

• Vei gestiona relațiile cu clienții din portofoliul alocat și cu prospectii, având ca obiectiv creșterea vânzărilor și a profitabilității fiecărui client.
• Vei acționa ca un consultant de digitalizare, ghidând clienții în utilizarea tehnologiei pentru dezvoltarea afacerilor lor într-un mod profitabil și sustenabil.
• Vei identifica și dezvolta oportunități de vânzare pentru serviciile și soluțiile Vodafone Business, atât pentru clienții existenți, cât și pentru cei noi.
• Vei construi relații de încredere și parteneriate de lungă durată cu clienții, cunoașterea planurilor de dezvoltare ale acestora fiind esențială pentru propunerea de soluții Vodafone.
• Vei monitoriza activitatea competiției și tendințele pieței pentru a susține poziția Vodafone ca partener de tehnologie.
• Vei califica oportunitățile, vei prezenta soluțiile Vodafone, vei ajuta clienții să-și construiască business case-ul intern, vei pregăti oferte comerciale și vei negocia contractele.
• Vei vizita clienții sau vei organiza întâlniri online, cu o frecvență minimă stabilită pentru fiecare segment de client.
• Vei identifica și atrage noi clienți, colaborând cu alte canale de vânzare pentru maximizarea șanselor de succes.

E job-ul potrivit pentru tine daca:

• Ai experiență de minimum 2-3 ani în vânzări directe, B2B, și ai absolvit studii superioare cu diplomă de licență.
• Îți place să construiești și să menții relații de lungă durată cu clienții, acționând ca un adevărat consultant de digitalizare.
• Ești motivat(ă) să aduci noi clienți și să dezvolți portofoliul, identificând oportunități de vânzare și promovând soluții Vodafone Business. 
• Ai abilități solide de negociere și vânzare consultativă, reușind să identifici nevoile clienților și să construiești business case-uri relevante.
• Ești orientat(ă) către rezultate și demonstrezi perseverență în atingerea obiectivelor de vânzare și profitabilitate.
• Cunoști limba engleză la nivel avansat și utilizezi cu ușurință MS Office (Word, Excel, PowerPoint, E-mail) și Salesforce.com.
• Ai permis de conducere categoria B și ești dispus(ă) să călătorești (până la 200 km față de localitatea de domiciliu).
• Ești familiarizat(ă) cu procesele de raportare și actualizare în CRM, precum și cu planificarea și managementul conturilor.
• Ai o abordare sistematică, organizată și ești deschis(ă) la învățare continuă, participând activ la cursuri și certificări relevante.

Îți faci griji că nu îndeplinești toate criteriile de mai sus?

La Vodafone, ne angajăm să sprijinim oamenii și să construim un mediu de lucru în care fiecare persoană poate prospera, indiferent de background-ul său personal sau profesional.

Dacă ești entuziasmat/ă de acest rol, dar experiența ta nu se aliniază exact cu fiecare cerință de mai sus, te încurajăm să aplici în continuare, deoarece s-ar putea să fii candidatul/candidata potrivit/ă pentru acest rol sau pentru o altă oportunitate.

Ce îți oferim?

Alătură-te echipei Vodafone și bucură-te de:

• Un regim de lucru hibrid;
• Abonament nelimitat (voce și date) pentru telefonul tău & voucher pentru un telefon de ultimă generație;
• Discount-uri speciale la produsele Vodafone și oferte Friends & Family;
• Asigurare medicală, de viață și pentru intervenții chirurgicale;
• Un plan de asigurări și pachete medicale suplimentare pentru tine și familia ta;
• Tichete de masă pentru cumpărături sau un prânz fun cu colegii la birou;
• Abonament Bookster pentru lecturi nelimitate;
• Tarife preferențiale la sala de sport;
• Programe de dezvoltare profesională și leadership;
• Evenimente interne de Wellbeing & Recognition;
• Extra-zile de concediu pentru evenimente speciale.

Despre Vodafone:

Vodafone este un lider internațional în telecomunicații, deservind milioane de clienți.La Vodafone, suntem convinși că legăturile pe care le creăm sunt o forță benefică. Dacă o utilizăm pentru lucrurile care contează cu adevărat, aceasta poate îmbunătăți viețile oamenilor și lumea din jurul nostru. Prin tehnologia noastră, sprijinim oamenii, conectând pe toată lumea, indiferent de cine sunt sau unde locuiesc, și protejăm planeta, ajutându-ne clienții să facă același lucru.

La Vodafone, apartenența nu este doar un concept; este trăită, respirată și cultivată prin tot ceea ce facem. Vei face parte dintr-o comunitate globală și variată, cu o multitudine de perspective, competențe, experiențe și culturi diverse. Ne angajăm să creștem diversitatea, să asigurăm o reprezentare egală și să facem din Vodafone un loc în care toată lumea se simte în siguranță, apreciată și inclusă.

Dacă ai nevoie de ajustări rezonabile sau ai o cerere de accesibilitate în timpul procesului de recrutare, cum ar fi timp suplimentar sau pauze între evaluările online, te rugăm să consulți https://careers.vodafone.com/application-adjustments/ pentru îndrumare.

Together we can!

Candidații interni trebuie întotdeauna să își informeze managerul direct atunci când aplică pentru un nou rol.