Corporate Sales Account Manager - Toscana

Scopo del Ruolo

Questa posizione consiste nel ricercare prospect strategici e sviluppare ulteriormente i clienti esistenti, rispondendo alle loro esigenze di business e alla domanda di servizi digitali. 
All'interno del team, il Corporate Sales Account Manager guiderà le opportunità, sfruttando l'intera gamma di servizi e soluzioni Vodafone, al fine di raggiungere gli obiettivi individuali e di team. La forte collaborazione interna e l'approccio consulenziale e centrato sul cliente massimizzeranno i risultati.

Il Corporate Sales Account Manager guiderà attivamente lo sviluppo commerciale e garantirà l'efficacia dei servizi e delle soluzioni Vodafone. Sarà in grado di anticipare le tendenze del mercato, per cogliere tempestivamente nuove opportunità.

Responsabilità chiave

•    Mantenere i clienti esistenti e svilupparne di nuovi;
•    Proporre l'intera gamma di prodotti e servizi Vodafone e garantirne la personalizzazione sulle esigenze del cliente, al fine di raggiungerne la piena soddisfazione;
•    Contribuire attivamente all'ulteriore sviluppo delle pratiche di vendita e dell'efficienza dei processi, condividendo best practices;
•    Monitorare la soddisfazione dei clienti e le tendenze del mercato per cogliere nuove opportunità;
•    Sviluppare strategie commerciali strutturate.

Competenze, conoscenze ed esperienze fondamentali

•    Minimo 1-3 anni di esperienza di vendita in organizzazioni internazionali e altamente complesse, preferibilmente nel mercato Enterprise; 
•    Madrelingua italiana, conoscenza dell'inglese;
•    Esperienza di vendita con un focus sulla proposizione di servizi, preferibilmente di soluzioni IT/ICT (Cloud & Hosting, Security, IoT);
•    La conoscenza di specifici mercati verticali è un plus: Manufacturing, Retail, Transportation and Logistic

Qualifiche tecniche/professionali

•    Esperienza nella gestione diretta dei clienti enterprise;
•    Forte acume commerciale;
•    Ottime capacità relazionali e di negoziazione;
•    Forte proattività;
•    Forte attitudine al problem solving;
•    Forte attitudine al raggiungimento degli obiettivi.

Sede: Preferibilmente Firenze