Area Business Manager, SME

Activitatile in care te vei implica:

Rolul postului:

• Stabileste si executa abordarea comerciala regionala de vanzari directe pentru segmentul SME in vederea implementarii strategiei nationale.
• Conduce si dezvolta echipa, asigurandu-se ca oamenii sunt motivati si implicati in atingerea obiectivelor companiei de a creste cota de piata si a aduce valoare prin depasirea obiectivelor de vanzare, oferind clientilor o experienta bazata pe incredere si parteneriat.
• Coordoneaza si gestioneaza eficient activitatea agentilor si a canalelor din subordine, si asigura dezvoltarea si cresterea vanzarilor catre clientii SME in cadrul canalului de Retail din regiunea alocata , asigurandu-se ca acestia sunt motivati si implicati in atingerea obiectivelor de business.

• Implementarea strategiei regionale

• Contribuie la elaborarea strategiei regionale operationale pe segmentul de clienti alocat ca rezultat al intelegerii clare a tendintelor pietei/industriei si a concurentei din piata, cat si a oportunitatilor de dezvoltare stabilita impreuna cu superiorul direct.
• Este responsabil de Implementarea strategiei operationale stabilita impreuna cu superiorul direct pe segmentul de clienti alocat si pe tipurile de activitati agreate, in vederea atingerii obiectivelor de vanzari.

Planul comercial :

• Stabileste planul de actiune pentru echipa sa in vederea atingerii obiectivelor de vanzari.

Managementul performantei :

• Gestioneaza activitatea de vanzari din segmentul alocat in vederea atingerii obiectivelor alese: cresterea vanzarilor, a NPS, scaderea churn-ului, cresterea liniiilor de servicii promovate, pozitionarea ca partener de digitalizare, imbunatatirea profitabilitatii, etc.
• Executa si asigura controlul cheltuielilor vs. Buget, a obiectivelor de department si a regulilor de business.
• Coordoneaza performanta agentilor de vanzari pentru a asigura cele mai inalte niveluri de angajament si performanta.
• Conduce echipa prin exemple inspirationale, asigurandu-se ca aceasta are directia si prioritatile clar stabilite si communicate pentru a obtine rezultate.
• Recruteaza si dezvolta talente si se asigura ca oamenii din subordine primesc suportul necesar pentru a-si atinge potentialul. Sustine echipa prin feedback periodic si coaching.
• Se asigura ca echipa este motivata si contribuie la cresterea indicatorilor de atasament al omenilor din echipa fata de companie in relatie cu obiectivele stabilité

E job-ul potrivit pentru tine daca ai:

• Abilitati de negociere si vanzare
• Abilitati de comunicare si sustinere prezentari
• Abilitati de planificare si gestionare a resurselor umane
• Studii superioare finalizate (diploma de licenta)
• Cursuri  de pregatire , preferabil de vanzari.
• 5 ani experienta in vanzari directe B2B.
• MS Office, Salesforce.com.
• Limba engleza - nivel avansat.

Ce iti oferim:

• Abonament nelimitat (voce și date) pentru telefonul tău & voucher pentru un telefon de ultimă generație
• Discount-uri speciale la produsele Vodafone și oferte Friends & Family
• Asigurare medicală, de viață și pentru intervenții chirurgicale
• Un plan de asigurări și pachete medicale suplimentare pentru tine și familia ta
• Tichete de masă pentru cumpărături sau un prânz fun cu colegii la birou
• Abonament Bookster pentru lecturi nelimitate
• Tarife preferențiale la sala de sport
• Programe de dezvoltare profesională și leadership
• Evenimente interne de Wellbeing & Recognition
• Extra-zile de concediu pentru evenimente speciale
• La Vodafone, ne pasă de succesul tău personal și te susținem în evoluția ta profesională!