Specialist Sales & Strategic Partnership

Sobre la posición:

La responsabilidad principal consiste en desarrollar y gestionar Alianzas estratégicas con empresas que ofrecen productos o soluciones verticales a autónomos y pequeñas empresas, con el propósito de integrar y comercializar soluciones de conectividad y servicios digitales de la compañía a través de sus canales. El objetivo consiste en generar mayor volumen de negocio y cumplir eficazmente los objetivos de venta establecidos por Vodafone.

Funciones específicas del puesto:

• Identificar empresas target (financieras, fintechs, software, hostelería, verticales, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO.
• Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner.
• Liderar el proceso desde la captación de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos.
• Definir la estrategia y modelo de comercialización del acuerdo alineando las estrategias de Vodafone con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios.
• Interlocución para el traslado de políticas y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera.
• Implementación del Business Plan y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía. Detección de desviaciones e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento.
• Mantener la relación con la Alianza durante el tiempo de vigencia del acuerdo ofreciendo y buscando nuevas oportunidades de negocio y maximizando la rentabilidad para Vodafone.
• Implantación de las nuevas oportunidades de negocio y en el ciclo de vida del cliente/producto.
• Cumplimientos de objetivos de venta, que se identifiquen en los modelos retributivos.

¿Qué necesitamos?

Formación:
•    Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.
•    Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio.

Experiencia:
•    Deseable mínimo 3 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B.
•    Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes.
•    Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave.

Conocimientos:
•    Ecosistema de soluciones para autónomos y pymes.
•    Modelos de partnership y revenue share.
•    Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC.
•    Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).

Habilidades:
•    Alta capacidad de negociación y comunicación.
•    Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
•    Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales.
•    Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora.

¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. 

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/