Account Manager New Business (m/w/d)

Account Manager New Business (m/w/d)
Stellen-ID: 285217

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten.

Was Dich erwartet:

• Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst kundenbezogene Lösungskonzepte sowie Vertriebsstrategien für Voice- und Datenapplikationen sowie UCC- und ICT Lösungen.
• Du verantwortest hauptverantwortlich in einem Microteam aus Sales Spezialisten die Akquisition von Neukundengeschäft.
• Du definierst Neukundenpotenzial, akquirierst proaktiv und führst Kundentermine in deinem Vertriebsgebiet vorrangig vor Ort durch.
• Du führst Bedarfsanalysen bei Kunden unter Berücksichtigung der Wettbewerbsbedingungen durch (Preisanalysen, Komplementärbedarf).
• Du erstellst Angebote, verfolgst diese nach, schließt Verträge ab und wertest Erfolge oder Misserfolge aus.
• Du verantwortest die Analyse und Qualifizierung von Kundenanforderungen und entwickelst darauf basierend kundenbezogene Lösungskonzepte und Vertriebsstrategien.
• Du setzt und priorisierst herausfordernde Ziele und siehst Neukundenakquise nicht als Pflicht, sondern als Kür im Verkaufsprozess.

Was Dich auszeichnet:

• Abgeschlossenes Hochschul  oder Fachhochschulstudium oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Mind. 1–3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Telko- oder Hardware-, Software-, IT Produkte.
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (B2 nach GER).
• Für die Wahrnehmung von Kundenterminen im Vertriebsgebiet setzen wir einen gültigen Führerschein der Klasse B voraus
• Grundlegende Branchenkenntnisse mit technischer und vertrieblicher Affinität:
  
  • Neukundenakquise / Prospecting.
  • Fähigkeit, aktiv neue Kunden zu identifizieren, anzusprechen und zu gewinnen.
  • Abschlussstärke.
  • Konsequentes Vorantreiben von Opportunities bis zum Vertragsabschluss.
  • Bedarfsanalyse.
  • Fähigkeit, Kundenanforderungen präzise zu verstehen und in passende Lösungen zu übersetzen.
  • Verhandlungsgeschick.
  • Sicheres Führen von Preis-, Konditions- und Abschlussgesprächen.
  • Lösungsvertrieb / Consultative Selling.
  • Kundenorientierter Vertrieb komplexer Lösungen statt reinem Produktverkauf.
  • Zielorientierung / Ergebnisfokus.
  • Hohe Eigenmotivation, klare Priorisierung und Fokus auf Performance und Pipeline.
  • Markt- und Wettbewerbsverständnis.
  • Gespür für Kundenpotenziale, Marktbewegungen und Differenzierung im Wettbewerb.
  • Kommunikationsstärke / Beziehungsaufbau.
  • Überzeugendes Auftreten auf entscheidender Ebene und Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen.

Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Stunden) ausgeübt werden.

Deine Stärken und Erfahrungen zählen. Uns sind Vielfalt und gleiche Chancen wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Und beachten sie bei gleicher Eignung besonders.

Wir besetzen diese Stelle am Standort Ratingen für die Vodafone GmbH.

Was wir Dir bieten:

• Flexibilität: Hybrid Working ermöglicht Dir die Arbeit im Büro oder bis zu 3 Tage/Woche aus dem Homeoffice. Zusätzlich kannst Du bis zu 20 Tage pro Jahr im EU-Ausland sowie in immer mehr Nicht-EU-Ländern arbeiten.
• Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Als Tarif-Mitarbeiter:in bekommst Du je nach Vergütungsmodell Urlaubs- und Weihnachtsgeld oder ein 13. Gehalt. Und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge.
• Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst.
• Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen.
• Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV. 

Wer wir sind:
Vodafone feiert und fördert Diversität und Inklusion. Wir sind so verschieden wie unsere Kund:innen und unsere Gesellschaft. Ob ethnische Herkunft, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung, Religion, politische Zugehörigkeit, Gewerkschaftszugehörigkeit, Nationalität, Gesundheitszustand, soziale Herkunft oder kultureller Hintergrund: Bei Vodafone ist kein Platz für Diskriminierung.
Together we can.